Menu

Взгляд на розничную торговлю в Украине сквозь призму фармацевтического рынка

0 Comment

Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и прочие"глюки" не дают человеку стать богатым, и самое важное - как можно ликвидировать это дерьмо из"мозгов" навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что не знает). Кликни здесь, если хочешь скачать бесплатную книгу.

Таким образом, питерский игрок по состоянию на конец ноября увеличил общее количество торговых точек почти в два раза — до 34 объектов. Детали сделки не раскрываются. Первая аптека открылась в столице РТ в году, а оптовое подразделение в Казани работало уже в году. Впоследствии Низовцев продал свою долю другому официальному совладельцу ритейлера — структурам гендиректора сети Батулина. Как гласит корпоративная легенда, идея заняться бизнесом Табакчи пришла, когда она, сидя дома с полуторагодовалым ребенком, только что развелась с мужем и мечтала доказать себе, что что-то может. При этом Гульнара Альбертовна давно работает народным представителем, с года, когда она была избрана депутатом казанского совета народных депутатов.

Нишевая парфюмерия. Взгляд со стороны.

Многие считают ее серьезной альтернативой классической дистрибуции. Это процесс консолидации в интересах ограниченного числа участников. И процесс децентрализации с усилением конкуренции.

Специалисты считают, что несетевой аптечный бизнес в крае в но будет вынужден видоизмениться, освоив нишевую торговлю и мелких игроков и нет большой концентрации аптечных сетей, как в других.

В данном случае товарная категория - это совокупность товаров, объединение которых в группу для совместного управления способно принести дополнительный экономический эффект при реализации. Выделение категорий в ассортименте позволяет учитывать максимальное число факторов, влияющих на реализацию товаров, и дает возможность достичь лучших результатов. Первоначально на Западе категорийный менеджмент КМ развивался как эффективное направление в мерчандайзинге, подразумевающее управление товарными группами при выкладке в зоне непосредственного контакта покупателя с товарами.

Однако перспективная концепция быстро переросла мерчандайзинг и получила развитие в другой технологии - управлении бизнес-единицами . Современное понимание КМ заключается в оптимизации всех операций, относящихся к определенной товарной группе: Ключевой идеей категорийного менеджмента является организация комплексных продаж, когда один товар способствует продаже другого без привлечения дополнительных инвестиций.

Не профукай свой шанс выяснить, что на самом деле важно для твоего денежного успеха. Нажми тут, чтобы прочитать.

Надо полагать, что если косметические средства для ухода за кожей лица размещены в одном конце торгового зала, а ватные тампоны и марлевые салфетки, необходимые для использования косметических средств - в другом или вообще отсутствуют, то увеличить число комплексных покупок при таком раскладе товаров вряд ли получится. Отсюда следует, что основным признаком формирования товарных категорий в аптеке должно стать увеличение продаж и прибыли. Можно обозначить следующие причины возникновения современного КМ, вынудившие розничные аптеки перестраивать свой подход к управлению аптечным ассортиментом: Для управления товарной категорией назначается ответственное лицо - категорийный менеджер, который ищет пути оптимизации ее функционирования: Менеджеры категории всегда в курсе тенденций по конкретной категории; они имеют возможность отслеживать появление новинок, внедрять новые технологии; оперативно реагируют на действия поставщиков и конкурентов и т.

Принципы формирования товарных категорий Специалист по категорийному менеджменту в аптеке при выборе способов объединения товаров в категории должен найти ответы на следующие вопросы:

Глобализация аптечных сетей — не единственный путь противостояния дистрибьюторам. Они диктуют условия аптечным сетям, хотя в других отраслях выполняют роль логистических посредников. Руководители местного сетевого ритейла уже предпринимали попытки объединить усилия для решения вопросов, затрагивающих общие интересы, однако намеченные цели не были достигнуты.

Наверное, не все игроки осознают, как будут развиваться события. Ближайший прогноз Ситуация изменится, когда большую часть рынка поделят крупные аптечные структуры. Ожидаемый суммарный оборот приобретенных сетей в г.

Причин падения доходов крупных компаний несколько: усиление аптечных сетей, В условиях концентрации бизнеса, когда 92% рынка контролирует десятка ведущих игроки получили серьезный повод задуматься, как противостоять быстро растущим конкурентам из числа нишевых компаний [ 55].

Аптечный бизнес дышит на ладан Ирина Власова В году россияне существенно экономили на лекарствах, к тому же государство ужесточило политику на фармрынке. Но в нынешнем году всем будет полегче: Лекарства дешевеют, аптечная косметика и БАДы дорожают По итогам года объем коммерческого розничного сектора российского фармацевтического рынка по количеству проданных упаковок составил 4,4 млрд. Основной причиной снижения средней цены, по мнению аналитиков центра, стало внедрение государственного механизма регулирования цен на жизненно важные и необходимые лекарственные препараты ЖНВ ЛП.

Просто кризис закончился Однако не все аналитики полагают, что на снижение цен повлияли лишь государственные решения. В - аналитики полагают, что цены окончанием кризиса просто вернулись к уровню декабря года. Но провалы на фармрынке нивелируются в году, полагают аналитики: При этом цены повышаться все равно будут: В году существенно выросли тарифы на энергетику, коммуналку, фонд оплаты труда, так что все это неизбежно скажется на цене товара.

Наценки на всех не хватает На ограничение доходов дистрибуции и розницы на фармрынке решения государства уже повлияли, полагают эксперты. Наценок стало явно не хватать всем игрокам, количество перепродавцов в опте сокращается, хотя крайне медленно.

Бизнес идея: как открыть аптеку

Динамика объема фармацевтического российского рынка в целом, гг. Динамика объема фармацевтического российского рынка лекарственных средств, гг. Структура российского фармацевтического рынка в стоимостном выражении , года 14 Рис. Структура российского фармацевтического рынка в натуральном выражении , год 18 Рис.

витие бизнеса и создание устойчивых конку- рентных преимуществ. развитие нишевых форматов (аптеки для детей стью отрасли, большим количеством игроков на рынке происходит активное развитие аптечных се - тей.

Необходимо отметить, что для проведения этой конференции был выбран очень удачный формат. Кроме традиционных выступлений участников конференции с докладами, были организованы открытые дискуссии за круглыми столами. В числе актуальных вопросов отечественной индустрии розничной торговли, которые рассматривались на форуме, были прогнозы рынка и анализ ключевых секторов, слияние и консолидация, логистика и т.

Отдельная сессия докладов была посвящена перспективам развития торговых форматов, в ходе которой высту- пил Олег Токарев. Докладчик расска- зал о перспективах развития форматов торговли аптечных сетей. Отечественный фармрынок, помимо существующих темпов роста, имеет также большой потенциал для повышения таковых, отметил он.

Предпосылками этого является ряд факторов. Во-первых, это изменение восприятия аптеки в глазах потребителя. Сейчас большинство людей начинают воспринимать аптеку как место приобретения товаров для здоровья и красоты. Любой, даже самый здоровый человек может 2—3 раза в неделю зайти в аптеку, чтобы приобрести нужные и полезные для себя товары. Вторым фактором, который может ускорить и без того высокие темпы роста украинского фармрынка, является изменение демографической ситуации.

Население европейских стран стареет.

Другие статьи номера

Тенденции рынка"Старый Лекарь" открылся. Традиционные закрытые аптеки уступают место на рынке фарммаркетам Как стало известно"бизнесу", на открытый формат переходит лидирующая закрытая аптечная сеть"Старый Лекарь". Участники рынка объясняют действия ритейлера более высокой доходностью открытой формы торговли. О том, что"Старый Лекарь" сменит формат с закрытого на открытый,"бизнесу" рассказал исполнительный директор сети Алексей Скрыпников.

Часть существующих, где позволяет площадь кв.

Настоящее исследование посвящено описанию рынка аптечного уровень концентрации, особенности развития аптечного бизнеса, результаты работы ведущих игроков аптечного ритейла в условиях Нишевые аптеки.

Главная Шаблоны и образцы бизнес-планов Как открыть аптеку? птечный бизнес - не самый сложный сегмент для входа Несмотря на кажущуюся закрытость и сложности с получением лицензии, аптечный бизнес - не самый сложный сегмент для входа. Если удастся найти хорошее место, решить вопрос с грамотным персоналом и договориться о хороших условиях с дистрибутором, аптеку можно вывести на прибыль через полгода.

Ключевой вопрос - местоположение. Потенциально люди всегда идут в ближайшую аптеку: Выбор модели Прежде всего нужно решить, в каком формате будет работать аптечный бизнес. По большому счету сейчас существуют две базовых бизнес-модели: Затраты при этих моделях, соответственно, разные: Второй важный критерий - форма торговли. Она может быть закрытой или открытой.

При открытой форме торговли больше денег придется потратить на оборудование - оно должно быть качественным и стойким. Если у вас в день , а у некоторых аптек и по клиентов, это серьезная нагрузка на подвижные части любого оборудования аптеки. При этом потенциально в открытой форме торговые площади больше. Такой формат призван всеми способами увеличить пространство, закрытый в этом смысле ограничен.

сделала инвестиции в доставку еды

. Пролистайте японский гламурный журнал, найдите фотографии с вечеринок — кто-нибудь да найдется из желающих подчеркнуть своё особенное положение и артистический вкус. Дизайнер родился и вырос в Германии, но после Лондонской школы Сен-Мартин предпочел обосноваться в Италии, чтобы

Причин несколько: усиление аптечных сетей, усиление В условиях концентрации бизнеса, когда 92 % рынка контролирует десятка ведущих компаний, крупные игроки получили серьезный повод задуматься, как.

Олег Фатехович, давайте поговорим об основных тенденциях аптечного бизнеса. Как меняется рынок в последние годы? Основная тенденция в последние годы заключается в усилении конкуренции, что связано с рядом аспектов. При этом по объему потребления упаковок происходит снижение рынка. Параллельно идет появление значительного количества дискаунтеров, то есть тех аптек и аптечных сетей, которые вопрос рыночной конкуренции решают за счет цены, что также усиливает конкуренцию и снижает доходность на рынке в целом.

В совокупности это приводит к тому, что товарооборот на одну точку начинает снижаться. Каков, на Ваш взгляд, основной характер конкуренции между аптечными сетями? Между сетями конкуренция зависит от выбранной стратегии той или иной компании. Это путь непростой и трудоемкий. Чаще всего компании отказываются от этого пути и переходят в область ценовой политики: Практическое выражение эта тенденция находит в увеличении количества дискаунтеров. Сейчас практически все крупнейшие компании России либо перешли в низкоценовой формат, либо перевели в него часть своих аптек.

Свой бизнес: как открыть магазин косметики и парфюмерии с нуля

Твитнуть в По мнению экспертов, сибирский аптечный рынок является сегодня одним из наиболее перспективных. Именно этим объясняется повышенный интерес к региону со стороны федеральных операторов. Особенно бурно развиваются аптечные сети в Новосибирске и Омске, однако федеральные игроки присматриваются и к другим крупным городам региона.

Останется 10–15 крупных"игроков", которые займут 80% рынка. При этом слияние аптечных сетей и крупных дистрибуторов приведет к"нишевых", которые поставляют лекарственные средства в ЛПУ и по.

Создай свой интернет магазин Как открыть аптеку Несмотря на закрытость и сложности с получением лицензии, аптечный бизнес — не самый сложный сегмент для входа. Выбор модели И так, как открыть аптеку? Прежде всего нужно решить, в каком формате будет работать аптечный бизнес. По большому счету сейчас существуют две базовых бизнес-модели: Затраты при этих моделях, соответственно, разные: Второй важный критерий — форма торговли.

Она может быть закрытой или открытой. При открытой форме торговли больше денег придется потратить на оборудование — оно должно быть качественным и стойким. Если у вас в день — , а у некоторых аптек и по клиентов, это серьезная нагрузка на подвижные части любого оборудования аптеки. При этом потенциально в открытой форме торговые площади больше.

Такой формат призван всеми способами увеличить пространство, закрытый в этом смысле ограничен.

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ АПТЕЧНОГО РИТЕЙЛЕРА

То есть сбыт медикаментов как жизненно важная процедура, прямо ориентированная на поддержку здоровья населения, предусматривает помимо заслуженного вознаграждения еще и высокую социальную ответственность. Отсюда и повышенное внимание всех слоев общества к тем, кто вовлечен в систему лекарственного обеспечения. Любое событие, даже рядового характера, которое осталось бы совершенно незамеченным в сфере оборота какого-нибудь другого товара, на рынке медикаментов вызывает чрезмерную, порой болезненную, чувствительность властных структур и становится предметом политической демагогии или неуместного популизма.

Поэтому постоянный контроль со стороны государства — это специфические издержки бизнеса, где цена ошибки по своим последствиям может быть сопоставима с глобальной катастрофой.

игроков должно было рассредоточиться по стране и заполнить собой рыночное на ЛС и увеличением налоговой нагрузки на аптечный бизнес.

Между тем все наобо от: Они широко известны, но не являются селективом, даже несмотря на высокие цены. Кроме того, эти марки представлены практически в каждом парфюмерно-косметическом магазине да, все они также выпускают косметику, в отличие от производителей селективов. А селективные бренды, чтобы оставаться нишевой парфюмерией, имеют не более ти точек продаж своей продукции по всёму миру. Ввиду такого ограниченного выпуска продукции селективы практически не подделывают, что стоит достаточно дорого, поэтому такие ароматы просто не могут быть общедоступными.

Такие великие -бренды, как , , относят свою парфюмерию к люксовой. Если их одежда действительно таковой является, то ароматы — это массовое конвейерное производство с низкой себестоимостью и шикарными рекламными компаниями в поддержку. Что касается селектива, это всегда истории, это всегда глубокая идея, концепция. Но главное — это другое качество продукта.

СТАТЬЯ."КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ АПТЕЧНОГО РИТЕЙЛЕРА" (Н.Наумова) ("Аптечный бизнес", 2006, 4)

Совокупный рейтинг российских фармдистрибьюторов, 1-е полугодие г. Оптовые компании, занимающие промежуточное положение между производителем и аптекой, вынуждены постоянно адаптироваться к изменениям рынка как в целом, так и в отдельных сегментах. Преобразования в системе государственных закупок лекарственных средств уже по итогам квартала г.

с получением лицензии, аптечный бизнес - не самый сложный сегмент для входа. . аптеки, потому что у них городская аренда, или нишевые игроки.

Взгляд в перспективу Логика развития фармдистрибьюции Современный оптовый сегмент российского фармрынка жестко структурирован и в то же время неоднороден - на нем представлены различные категории компаний, занимающихся логистикой лекарств, - фармдистрибьюторов и логистических операторов. Между тем доминирующая роль в сегменте фармдистрибьюции принадлежит крупнейшим национальным компаниям, которые за последние лет прошли серьезный путь по совершенствованию поставок на фармрынке, созданию эффективной модели логистики.

Основные игроки рынка Назвать точное количество работающих сегодня в России фармдистрибьюторов практически невозможно. Согласно данным Роздравнадзора оптовый сегмент фармрынка по состоянию на Близкую цифру называют в - дистрибьюторов. В то же время по данным компании"Фармэксперт", сегодня на российском работают дистрибьюторских компаний, а в компании"ПРОТЕК" полагают, что примерно компаний. Вениамин Мунблит, директор подразделения"Аналитика и консультирование" компании"КОМКОН-Фарма", оценивает этот показатель в компаний, уточняя, что на практике огромное количество выданных лицензий не используется.

В частности, не занимаются дистрибьюторской деятельностью крупные региональные аптечные сети, имеющие в своей структуре центральные склады, получившие лицензию на осуществление оптовой торговли. Эксперты выделяют на российском фармрынке четыре основные категории оптовиков - крупные национальные дистрибьюторы, региональные оптовые компании, специализированные дистрибьюторы, нишевые"карманные" игроки. Первые два места в течение многих лет стабильно попеременно удерживают две компании: Общим для этой группы дистрибьюторов является то, что все они построили мощные распределительные центры, развили собственные сети складов в регионах, обзавелись собственным парком автотранспорта, наладили механизмы управления поставками, внедрили современные информационные технологии.

Почти все крупные фармдистрибьюторы сегодня имеют собственные аптечные сети. Нет серьезной собственной розницы только у ЗАО"Аптека-Холдинг", но это, по мнению Вениамина Мунблита, вопрос времени, а не принципиальное решение, поскольку головная компания - имеет розничные сети в Европе.

Аптечный бизнес в России

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!